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    “已经把样品寄给客户了，这两天应该就会回复。”

    侧旁的高泽已经睡了好一会儿了，这才缓缓睁开眼睛，“到了吗？”

    “高泽，你睡醒了呀？”江阔开口问。

    天色渐暗，驶出高速，穿过几条巷子，江阔停好车，“我们先去吃点东西。”又穿过几条马路，天已经黑尽了，灰暗的霓虹灯下，人越来越多，叙州的街道阴显不如江城的宽阔大气，他们找了一处烧烤摊坐下，点了一些肉串和小菜，一人来了一瓶啤酒。

    “高泽，你要跟你们岩哥好好的学，他在挖掘客户上面可有一套。”

    章闻岩尴尬地婉拒道：“江总，我哪敢在你面前逞能力呀？高泽，今天正好江总在，你有什么问题尽管问，他一定知无不言。”章闻岩回望江阔笑笑。

    “江总，客户砍价的厉害，这种怎么处理呢？”

    “要想提高产品的价格，首先你自己对产品要有十足的信心，不要自己对产品都有胆怯的心理，客户一再的砍价你一再的让步，你会让客户觉得产品廉价利润颇高，这样客户不会对你的产品产生兴趣，你就不能有效地说服客户，其次就是要跟客户建立起信任度，把服务做好了，价格自然就不会低。”

    “可客户都会找几家比价的呀！如果价格高了我们就没有了优势，产品的质量，有的公司比我们的还好，所有心理一点底都没有，不知道该如何处理？”

    “客户也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就没那么难了。”

    江阔接了通电话，急忙说道：“赶紧吃了，我们去茶楼。”

    匆匆忙忙，几口咽下，还包在嘴里，高泽慌忙地拿了几张抽纸跟了上去，十几分钟后，来到一家灯光灰暗的四方茶楼，大厅里已经坐满了人，老板领着江阔几人去了一个大的包间，开门进去，一四十几岁秃头的男人迎来问好，江阔瞅了一眼屋内的布局和已经就坐的人员及空位，尴尬地问了句，“只有我们来晚了？”

    男人拍了一下江阔的肩膀，“没事，快进来坐。”顺眼瞅了一下跟后的章闻岩和高泽，江阔立言道：“你们在外面等我。”章闻岩点点头，正准备转身离开，“江总......”江阔回头懵然，章闻岩顺手递上挎包，“里面有笔和纸。”
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